楊宗浩：發(fā)展審時度勢 創(chuàng)業(yè)孜孜不倦
壯麗70年，是披荊斬棘、風雨兼程的70年。新中國發(fā)展壯大所走過的每一步，都離不開非公有制經(jīng)濟以及廣大非公有制經(jīng)濟人士的凝心聚力、風雨同舟。
在慶祝新中國成立70周年的光榮時刻，我們向全市民營企業(yè)家發(fā)出了征集和號召，收獲了許多不凡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，讓我們通過本專欄，共同感受賡續(xù)傳承的優(yōu)秀企業(yè)家精神，以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭，攜手譜寫新時代中國夢的新篇章！
楊宗浩
上海和尊商務(wù)經(jīng)濟信息咨詢公司董事長
市場營銷行業(yè)上個世紀二十年代在美國興起，50年之后，它隨著改革開放的號角吹進中國。隨著市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，整個中國營銷行業(yè)從躍躍欲試，到模仿創(chuàng)新，經(jīng)歷了三十個年頭。猶如一個生命的萌發(fā)，從誕生到茁壯成長，從壯年跨入中年。而我也在這個過程中悄然改變……
創(chuàng)業(yè)要腳踏實地 更要無所畏懼
我于世紀之交的2000年初正式創(chuàng)業(yè)，成立和尊營銷咨詢有限公司，彼時，中國市場營銷行業(yè)剛剛起步，從西方傳入的營銷理念很容易被客戶接受，我將當時的市場營銷稱為創(chuàng)造性的實驗，沒有人真正占領(lǐng)高地，因此也無畏失敗。盡管無經(jīng)驗可循，不是科班出生，但單邊向上的市場機會、蓬勃旺盛的人才供給以及可觀的利潤率，為起步中的企業(yè)提供了“致勝法寶”。我覺得自己生逢其時，將極大的熱情投入到廣闊的市場中，奔波于天南地北，每一場活動都親自上陣。在短短兩年間，和尊公司已獲得了不俗的成績，公司也從4個人發(fā)展到20-30人的規(guī)模，并在終端營銷路演等方面獲得客戶的認可，成為業(yè)內(nèi)的一塊“牌子”。
所有的創(chuàng)業(yè)故事，一帆風順都缺點兒“勁”。2002年春節(jié)前夕，合伙人突然提出撤股，這讓一頭扎在業(yè)務(wù)執(zhí)行方面的我措手不及?；蛟S，理念和價值觀的沖突早已埋下伏筆，但是一往直前的狀態(tài)讓我忽略了未雨綢繆。讓我印象深刻的是，春節(jié)后的第一個上班日，公司只剩下個位數(shù)的員工，人心渙散，業(yè)務(wù)萎縮，整整半年時間業(yè)務(wù)處于開天窗的狀態(tài)，“一夜白頭”真不是故事里才有。
冷靜下來后，我分析了市場和公司的狀況，公司體量不算大，仍處于起步階段，客戶的合作模式幾乎都是個案制的，缺乏連貫性，因此只要積極開拓直客資源，堅持原有的服務(wù)水準，一定能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。我決定一個人撐起對內(nèi)對外的所有事務(wù)，一方面老客戶不能放，另一方面需要積極開拓新市場。我將這一次重新出發(fā)比喻為“償還”，我要求自己比以往更全面、更務(wù)實，從關(guān)注眼前到放眼長遠。經(jīng)過近兩年的拼搏，公司終于在行業(yè)內(nèi)又一次站穩(wěn)了腳跟，運營基本上可稱之為中規(guī)中矩。
發(fā)展要蹄疾步穩(wěn) 更要開拓創(chuàng)新
所謂厚積薄發(fā)，當時所有付出都是在等一個更好的時機。2008年1月1日，新的勞動合同法正式實施，諸多世界500強品牌公司加大了營銷外包的步伐。營銷服務(wù)行業(yè)迎來了真正的春天，市場的繁榮和理念的升級，促使“個案服務(wù)”向“營銷外包”的轉(zhuǎn)化，打零工變成了長期合同。憑借精準、高效的服務(wù)，培育了多年的客戶關(guān)系終于發(fā)揮了作用，和尊公司正式進入高速發(fā)展期。
和尊的業(yè)務(wù)內(nèi)容從比較單一的營銷路演和終端鋪設(shè)發(fā)展成一站式營銷服務(wù)，從市場推廣向整體營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。為此，我著手完善服務(wù)團隊，通過開辦直屬辦事機構(gòu)，堅持自建、自營、自主培訓(xùn)，全面把控服務(wù)質(zhì)量，獲得客戶的一致好評，公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。也是從那個時候開始，我體會到創(chuàng)業(yè)不單純是孤注一擲的硬闖，更需要堅持不懈的精神，而審時度勢的清醒和孜孜不倦的學習同樣缺一不可。
2012年開始，隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，尤其是電子商務(wù)的崛起，向?qū)嶓w經(jīng)濟、線下零售提出了巨大的挑戰(zhàn)，而且這個挑戰(zhàn)以迅雷不及掩耳之勢襲來，很多同行要么一敗涂地，要么轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。我沒有考慮轉(zhuǎn)行，企業(yè)做大了，任何變革都不是一個人的事，而關(guān)乎公司上下幾千號人的切身利益，我覺得做好本行，自我突破比盲目轉(zhuǎn)型更有價值。
那時我經(jīng)常“焦慮”如何創(chuàng)新，行業(yè)的高速發(fā)展勢頭被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟半路“截胡”，人們的消費行為和消費理念發(fā)生了深刻而巨大的變化，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的東風，尋找突破口，開拓創(chuàng)新迫在眉睫。我認為，互聯(lián)網(wǎng)不是終點，任何新技術(shù)的產(chǎn)生都可以為我所用，在過程中發(fā)揮作用。我將目光投向了大數(shù)據(jù)的運用，通過線下終端的數(shù)據(jù)積累，掌握一手資訊，通過對消費行為的分析結(jié)合商超、便利店、藥店等終端聯(lián)結(jié)而成的生活圈，為客戶提供更精準的市場策略規(guī)劃，這比單純的大數(shù)據(jù)導(dǎo)出更有價值。事實證明，客戶更愿意為此買單。挑戰(zhàn)永遠與機遇并存，直線加速放緩的時候，彎道超車更能出奇制勝。比市場快一步，需要敏銳的洞察力，不斷學習是唯一途徑。
未來要迎難而上 更要堅定信念
時至今日，和尊已經(jīng)發(fā)展成為擁有50余個分支機構(gòu)、5000余名員工的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，并將逐步整合資源和渠道，與品牌公司系統(tǒng)對接，建立業(yè)務(wù)管理的B2B生態(tài)系統(tǒng)。通過對商場銷售數(shù)據(jù)的了解和對多品牌、多品類銷售表現(xiàn)的洞察，通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，為品牌公司提供有針對性的營銷推廣服務(wù)，建立比較競爭優(yōu)勢。和尊的轉(zhuǎn)型發(fā)展非常順利，公司近幾年業(yè)績增長迅猛。在新零售大潮下，又迎來了新的發(fā)展機遇，可以說，我們正在“路上”。
在企業(yè)發(fā)展壯大的同時，我深深感到，企業(yè)只有把自身的發(fā)展，融入社會的進步，融入共同富裕，才有它的社會價值。多年來，我在區(qū)工商聯(lián)、區(qū)光彩會的帶領(lǐng)下，致富思源、義利兼顧，積極參與區(qū)內(nèi)外的公益慈善活動。也分別隨同區(qū)工商聯(lián)、區(qū)合作交流辦以及區(qū)青聯(lián)等部門，赴靜安對口支援的云南文山、新疆巴楚、湖北夷陵等地考察交流，資助當?shù)剜l(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展扶貧助教活動。和尊還同巴楚縣阿納庫勒鄉(xiāng)昆其買里村結(jié)為脫貧攻堅共建單位。
2019年是新中國成立70周年，也是決勝全面建成小康社會第一個百年奮斗目標的關(guān)鍵年。新中國輝煌七十年的發(fā)展路途中，作為新時代發(fā)展的一代企業(yè)家，我們理應(yīng)在政治理論和政治知識的學習中不斷提高自身的政治素養(yǎng)，在此過程中謀發(fā)展。新的一年中有無數(shù)的機會等待我們發(fā)掘，更有無數(shù)的挑戰(zhàn)需以嚴正的態(tài)度去對待，為此我們更需要按照黨的十九大作出的戰(zhàn)略部署，迎難而上，以堅定的步伐向著百年目標沖刺。
